房子很好卖,不少楼盘开盘就售罄,为何开发商依然在花钱打广告?
栏目:公司新闻 发布时间:2020-06-27 06:15

购房者内心总是很矛盾,一边吐槽房价太高,一边又赶着进入楼市买房,对于这样的心理,开发商已经了如指掌,最终结果就是房价越涨房子越好卖,一旦房价有一丝下降的信号,观望者就会越来越多。相信要买房或者关注房子的人都发现了这样一种现象,那就是朋友圈里的房产销售每天都在发房子很抢手、房价还在涨的消息,走进售楼部也是如此。可是有卖房需求的业主感受却完全相反,他们认为现在卖房更难,主动降价都无人买。

其实仔细推敲你会发现楼市里有很多消息都不对称,最近一位网友就给出一个很真实的疑问,他表示,去买房售楼人员都说房子很好卖,网络上也经常看到有不少楼盘开盘就售罄的消息,可为何开发商后面依然还在花钱打广告?对此,真正买了房子的人都知道,这些不过都是开发商卖房时的套路,秉着忽悠一个是一个的原则,最终把房子卖完了。

笔者身边就有一个买完房后悔的人,他告诉我说:“我一走进售楼部,卖房小姐就热情地问我要几号楼,我回答15楼或者16楼都行,”她又问:“是偏向于买中间户型还是旁边的户型呢?”我说“还是中间的比较好一些”,这时售楼小姐表示“正好我们楼盘还剩一套15楼中间户型,你看要不要定下来?”当我问到还有别的楼层吗?她直截了当地表示“抱歉,整个楼盘就剩下这5套房了,另外3套两套顶楼,还有1套是2楼。”这个时候我告诉她再考虑看看。

第二天上午,售楼小姐再次打电话过来,她说我昨天看的房子已经有另外的客户准备定了,问我是否还有买的意向,这时我和家人一合计,还是去吧定金交了吧,不然这么好的楼层和户型就没有了。一年以后交房准备装修时才发现,同一楼层还有几套房都没有卖出去,并且业主群里面有很多人是更靠后的时间段才买的房,有的迟3个月,还有的迟半年。

但是回过头一想,当时交定金的时候确实有另一个人在售楼部也想买这套房,难道说这是假的?听到这里我也不好说什么,只能露出一丝尴尬而又不失礼貌的微笑。我告诉这位朋友,你还是经验太少,请水军帮忙充当客户是房产销售最常规的手段,而且做水军的人都是职业的,他们比演员演的都逼真到位,很多时候可能就是楼盘的营销负责人来扮演的这个角色。

类似的套路还有很多,比如楼盘开盘当天都是锣鼓喧天、人山人海,还得排着长长的队伍等待选房,一旦活动搞完你再去他们就说房子已经卖完了,甚至第二天马上就有一些本地网络资讯、自媒体房产人发帖称某某楼盘昨日开盘大卖,当天售罄收官,可是个把月以后还有人打电话问买不买房,这个时候你反问到你们楼盘不是早就卖光了吗?他回应称这是开发商珍藏的几户绝版户型,听后只能无语凝噎。

笔者大学毕业出校门也做了好几年新房销售,对于开发商卖房的这些营销手段早已司空见惯,对于他们而言,只要有利于促进房子成交的话语都是可以说的,只要不用肯定词,没有白纸黑字写出来就行。如今我早已转行,回过头再看,发现房产销售的套路依然没改,一直沿用至今,这正好印证了一句俗话叫“招不在新,管用就行”。细来一想也是,毕竟普通老百姓谁会经常买房,一个家庭买了2-3套房就算条件优越的,更多的都是第一次买房的刚需人群。